第三百二十二章 销售与消费主义 (第3/4页)

无油水的人。你在他身上下刀子，那就只能割rou榨油，而割rou这事，风险太大！

    很容易一个不小心直接给人噶死，你说你都要人家命了，人家还不会奋起反抗？

    而这些所谓中产就不同了！他们更加肥硕，这韭菜更加茁壮就不说了，只说在引导难度上。一个是走到门口，看都不看一眼的人；一个是站在门口观望，且在犹豫要不要体验的人...

    要让第一类人尝试高消费，你得生拉硬拽；而第二类人，他只需要你轻轻一脚，帮他们下定决心就好。而下定决心这事，是有冲动的...

    在这种情况下，但凡做过一点销售工作，都知道哪一类人更好忽悠！

    想到销售...

    “也别高兴太早，我们作为发卡机构，谈商户好说。只要有客户量，商家得上门求我们。现在的问题是，如何高效、精准地将我们的卡，发放到对应的人群手里？”

    想到销售问题，卡特就有点头疼。

    用前世一朋友的话说，销售这东西，很看天赋的！有些人你看他整天玩玩打打，可人家业绩就是勐地雅痞；而有的人，勤奋刻苦，每次见客户前，恨不得把产品参数啥的都给刻在脑门上，却谈一笔崩一笔...

    这玩意培训都很难培训，因为客户不是一个标准化的东西。千人千面，如果把目光聚焦到某一个客户身上，他的需求、他的顾虑都会和另外一个人不同。这就需要销售人员具备极强的察言观色能力、分析能力以及应变能力了！

    语言技巧，促单话术这些可以通过训练获得，但前面那几点，仅通过培训，很难做到！

    “我回头把我们几家银行的客户资料收集一下。然后做一下归类，将存款数