第三百七十六章 似乎不亏 (第2/4页)

，通常能消化房量的5%。毕竟在那个移动互联网发达且黑导游层出不穷的年代，许多人旅游都不会选择跟团了，这个比重并不高。

    集团商务渠道，这个是比较好听的称呼。大意就是一些商务往来比较频繁的公司，与酒店签订了协议，比如每月最少要拿多少间房这种。有本地公司接待客户用的，也有外地公司来签协议，指定这家酒店为他们旗下员工出差的入住酒店，从而避免一些滑溜的家伙虚报差旅费用等等...

    这一部分，通常能消化房量的8-20%，这个跟酒店所处的地段、档次、定位关联很大，所以数据并不绝对。而最大部分的客户来源，则是OTA平台，这个是绝对的！

    几乎在任何一家酒店，OTA客源都能占到日均客户总量的60%以上，也正因如此，酒店方才不得不为每间开出去的客房向OTA平台支付房价15-20%的渠道费。

    剩下一小部分，才是自然流量。也就是那种自己屁颠屁颠跑到酒店前台开房的人...

    卡特本以为，在这个年月应该是没有那该死的平台从中抽成的。没想到，OnlineTravelAgency这个OTA是没有，但会存在OfflineTravelAgency，这个新的OTA模式！

    作为为数不多自己还算了解的行当，OTA又是关系到客源问题的重点，卡特肯定是需要多问几句的。

    “对，这个是主要的客户来源。通过介绍站的人，带客人上门是我们除了自己派人去车站接人外，最重要的客户来源。一般介绍站每介绍一个客人过来，我们